ChinaVenture北京时间4月12日消息，中国领先的金融信息资讯服务机构ChinaVenture投中集团举办的“2013 ChinaVenture中国投资年会-上海”在上海金茂君悦大酒店隆重举行。金陵华软董事长王广宇出席并发表讲话。
大家好，我是王广宇，我来自于金陵华软。我们是一家比较年轻的基金，到目前总金额30亿人民币这样子。我们投入是信息技术、装备制造和消费的升级，在消费领域里面主要是看一些跟信息技术，跟服务相关类的公司。很高兴跟大家有机会交流。谢谢。
我们去年投资不是特别活跃，主要是也在看看，整体的经济形势怎么样?策略方面我们看了品牌并不是特别多，前面他们介绍的案例都主要是投一些品牌或者是投一些细分的领域，我们比较重视服务，所以我们去年投了一个就是做户外和运动品牌的分销的公司，主要是做销售的公司。这是一个比较晚期的投资，这个公司在中国的北方有几十个综合的门类店，主要做各个品牌的户外、运动品牌运动鞋这样的品牌，做综合门类店，但照着国内的上市标准做，因为它的分销能力非常强，受我们看到的国内的运动品牌、户外品牌的业绩波动非常大，但是这家公司去年的业绩非常稳定。
去年我们投一个比较小的案子，比较有趣，刚刚我听到有人谈O2O，中国人年轻的结婚现在越来越多，而且城市家庭一般为了婚礼，他们自己评估5万到20万用来结婚，这个市场非常大，他们做这个领域里面的信息服务。那么因为这个团队的背景一说大家就能够理解，他们是一些年轻人在那里有一个慧聪商情干了很多年，后来他们机会做这个业务模式，叫新娘街，把这个信息提供给新婚的。
没有实体店，只是卖信息，但是帮他们做服务做的比较深，就是帮年轻人把摄像，婚宴安排、旅行都做好，因为是一个很早期的项目，我们觉得这个公司希望能够快速的扩张，但是公司的创始人和团队。
我们去年相对比较保守，投的比较少，收缩了一下，不是因为说整个经济不好，其实整个经济不好，大家都知道，而是因为在这个经济不好的时候，价格还很高。所以说你们要看到这些疯抢的项目中，我们其实是第一个败退下来，不敢那么高的价格跟别人抢。我们去年两个消费类的项目，一个是黄金和白银的工艺品，它类似于首饰又不是首饰，走工艺品的路线，现在有120多家的分销商。
做工艺品本身黄金有保值的作用再加上工艺的作用，不是我买一个金条藏起来，放几年卖有一个附加值。其实我们在投资的时候，其实也很注重附加的价值，一个企业的竞争力在哪里?除了满足产品本身基本的需求，还满足了别的需求，比如说史玉柱说他满足了健康的需求同时，他在卖脑白金的时候，卖健康的同时，其实卖的产品的礼品需求，他说送礼就卖脑白金。其实我们卖这个需求的时候同时还卖了一个欣赏的艺术价值的需求。
其实我们还投了TMT的消费类，这类其实跟很多，像在座很多人投了点评网有相似的地方，也有不同的地方。相似的地方都是为它的会员，它的客户带来额外的成本的节约，比如说他去如家住的时候会更便宜一点，他去看电影影票更便宜，但差一点，他不是烧钱模式，他开始收会员费，会员为什么愿意给会员费。实际上通过更多的服务，比如说他采取预付，甚至先给电影院预付了款。
第三个点我们看的是医疗项目，我们看看除了它带来医疗机械的基本需求，安全是非常重要的，我们看了一个包括安全的输液器，带有附属属性。
第一点，我个人的感觉，从以往的经验来看，在做一个财务投资人打开资本在国内PE市场做人民币案子的话，我觉得基本上我们没有，或者说未来也很难去做一些控股性的投资，这并不代表我们没有能力去做，因为在某些合适的行业是细分市场里面，我想我们应该是有机会去做。目前来讲，我们第一个尝试其实是用在美元基金上面，对于这种海外架构的企业，今年第一季度有一个项目是做了这样的安排。也是考虑到，整个文化的差异性。正好Team整个团队是一个多元化的组成。所以从这个角度来讲，我想，相对于国内更多的来自于民间的或者草根的创业团队，我们认为如果有双币种的基金，什么时候，什么点去选择一个。
我想2013年会比较关注两个方面，一个就是我们还会坚持过去在消费领域里面还会坚持去看一些渠道和服务类的公司。刚才在讨论的时候，消费往往比较谈到品牌、细分子行业都是实体行业，后来出来了电子商务就是纯粹的电子商务。O2O介乎这两者，到底是实体线上，我觉得他们是边缘科学，边缘领域里面的东西。我觉得这个肯定会成为一个趋势，但到底是哪边到哪边会成为投资的热点，我觉得很难下结论。我们自己的看法，消费领域消费者的偏好在中国的市场按照不同的区域不同的行业，不同的领域谈会有价值，我们坚持看销售能力和管道的公司。
我想我们这边的意见比较清楚一点，我们会重点关注Online和Offline的单向的东西，我们认定只有非常特殊的几种标准产品是可以做到纯Online不管是营销还是配送，现在中国包括京东在内包括亚马逊，包含的品类已经是包罗万象，单纯的OnLine的模式会甚至于阻碍它的整个盈利的过程，加上我们看到许多的，包括各位嘉宾谈到城镇化的快速拓展的过程，中国人的习惯会说如果有Offline的支持会使整个事业得到更快的发展。
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